— Web3下的農業科技IP全球運行新範式 By 智匯權 鐘基立  台積電正在全球推展晶片技術，各國政府都邀請他們前往當地設廠。那麼問題來了：全球推廣晶片技術和全球推廣苦茶油技術，哪個更困難呢？ 專家都說苦茶油難，果真如此？ 農業專家幾乎一致認為苦茶油難，因為日照、土壤、溫濕度和作物的DNA都有特殊性，都是自然的限制，必須有特定的條件和模式才能生長，現有的產銷模式難以突破。 真的如此？那我們看看台積電，因為專家對它過去也曾有類似的說法。 首先是商業模式，70年代張忠謀先生回到台灣創辦台積電，那時候沒有人認為晶圓能夠做代工，大家覺得你是不是頭殼壞了，晶片就是要設計生產一條龍，才能做出來，怎麼可以把後半段的製程，拉到一個我不知道的地方去代工，這顛覆當時半導體產業大部分人的想像。 但是後來台積電做成了。張先生自己也認可：台積電最大的成功是商業模式的革新，而非技術的發展。 第二，是所謂自然規律的限制。大家都知道在半導體有個摩爾定律，大概每18個月技術會翻新一次，晶片會越做越密，功能會越來越強。然而，這是存在上限的。 什麼上限？晶片製造必須依循物理規律。原子就那麼大，三奈米以下大概是三個原子的大小，這個就是我們講的自然的限制。再厲害的製程，你也塞不進去了。那麼為什麼台積電又能突破三奈米的限制呢？  Sky is the limit! 從技術上來看，答案是因為晶片中的線路佈局從二維變成了三維。一開始摩爾定律講的是二維的佈局。當多了一個維度，變成三維，再加上其他技術和新材料的更替，便突破人們本來“自以為”存在的自然限制。如今，台積電還是不斷推出功能更強的晶片。看來，所謂的自然限制，可能只存在人們的腦中。 那麼為什麼台積電可以辦到？能把大家認為荒謬的商業模式做到世界第一？能突破人們“自以為”存在的自然限制？ 最近出版的《晶片戰爭》披露了這個歷史。我幫各位讀完了，總結其實就是兩個字：人和錢。 當時張忠謀先生回來的時候，政府全力支持，它已經不是一個企業的行為，它是一個國家級別的項目，要把全部的資源放進去，把全部的人請回來。 錢呢？70年代台灣有錢的上市公司都在農林漁牧業，對不熟悉的晶片技術，當然不肯投資（現在來看真是風水輪轉）。當時應該是李國鼎先生，一個挨著一個打電話，要求這些農林漁牧業的大佬，以半強迫的方式集資完成，這才打造出了台積電。 有人有錢，什麼樣的難關都可能攻克。 所以苦茶油比較難，是因為沒人沒錢？ 今天我們的農業有這種優條件嗎？應該沒有。這次我在台灣碰到的不論是小農大農，聽到的不少聲音是：要人沒人，要錢沒錢，要政策沒政策，政策不要干預就不錯了。 也有的開始關注問題，認為：我有想法，有好的技術，好的產品，但是我沒有辦法聚集到足夠的資源，把這個好東西實現出來。 為什麼？其實答案很簡單，因為你就不是台積電。 那不是台積電，難道真的就做不成嗎？ 我在此拋出來一個論點：如果你是用台積電的模式在想農業科技，那自然是做不成的。為什麼？  真正的原因，可能是落入思維慣性的陷阱 每個科技都有它的特色，農業有農業特色，標準型工業如台積電有它的特色，發展的模式自然存在差異。 徐小波先生和各位農業先進，嘗試要做“農技輸出”而非“農產品”輸出，說了二十幾年，至今還沒有代表性的成功案例，這表示這個路徑可能有問題。 所以台積電模式是什麼？過去的路徑是什麼？ 第一，是由上而下的思考秩序。 寄望有政府的產業政策、資金支持，然後打造產業生態，然後才是創造需求，最終企業能搭上順風車，獲得盈利。 這條路徑或許曾經可行，但如今的政經環境物換星移，即便是台積電今天再來一次，可能也無法成功，更何況是要人沒人、要錢沒錢的農業。 第二，是由大到小的市場策略。 農業企業家怎麼想？其實大家都很聰明，知道做“農技輸出”，才能打破“農產輸出”的困局，才是打全球市場、擴大營收的最佳出路。 但是，在市場戰略上，企業家傾向完整的商業佈局。他們想得非常宏偉：從台灣開始、拓展全球；技術方案要全域配置；人才的板凳要深；獲利模式要採取交鑰匙模式（交鑰匙是個專有名詞，是農業IP的特許經營模式，一種最高毛利商業形態的展現）。 大家來回顧一下，25年來這麼多優秀的農業從業者，一直沒有走出這條路來，這種“農業技術輸出而不是農產品輸出”的理想，真的可以一步走到嗎？ 如果沒有，那我們是否該想想：如果這種由上而下、由大而小的路徑走不通，台灣農業科技全球化是否還有其他路徑發展？  珍珠奶茶產業獎勵政策 我沒有答案，因為這不是我專長的領域。我的目的，是提供思想碰撞的機會。 我提出個觀察：珍珠奶茶。這種利用木薯、牛奶或果汁的農產加工品，全球年產值超過3000億，甚至珍珠奶茶在日本熱賣到黑道要介入，泡面也要加珍珠。 那麼，政府是否曾頒佈珍珠奶茶政策、或是珍珠奶茶投資獎勵方案嗎？沒有，那麼這個產業是怎麼做到的？ 我們說的思維慣性，如果是由上而下、由大而小，那過去25年的努力還沒取得成果，是不是可能存在另外一個可能性？珍珠奶茶的例子告訴我們：應該有。但那可能是什麼？我從在MIT的學習中，得到一些靈感。 MIT的法寶－精益創業 馬斯克的X-Space最近炸掉一個大火箭，這火箭炸掉之後，是不是X-Space就完蛋了？一定不是。為什麼？因為它的發展不是由大而小，而是由小而大。 在這個大火箭之前，它已經發射了很多小火箭，它在碎步快進的基礎上，嘗試創新。最近炸掉的那個火箭，只是證明他一步沒跨好，並不代表他過去跨出、由小而大的碎步沒有積累。因此，他的資源、知識和人力都保護住，能夠退一步回來調整，在原來已經打下基礎上，再往前跨進。  這其實就是MIT專長的技術商業化創新思維 — — MIT的創新法寶，精益創新，我們叫Lean Startup。 在MIT斯隆學者期間，我將Lean Startup總結成三句話： 第一，只打灘頭堡，由小而大。就如同諾曼地登陸時，不可以把兵力散出去，否則會全軍覆沒。一定要集中所有兵力在一個點打穿，建立灘頭堡壘，由那個點再擴散，才有機會去攻佔後面的廣大陸地。 第二，緊盯草根需求，由下而上。不論商業模式是to B還是to C，最終是消費者說了算。你如能告訴你的合作夥伴消費者喜歡什麼，他們必然跟你合作，因為他們知道這樣他們能賺到錢。所以，關注最終消費者，而不是你自己有什麼技術，不是你的宏大商業藍圖。思維必須倒過來，從消費者那頭來想問題，這個是Lean Startup的關鍵。 第三個，捕捉價值、延續價值。在這個由小而大、由下而上的過程中，必須要有一個載體，可以持續累積維持你所創造的價值。我從徐小波先生那裡聽到很多案例，其實台灣的農技，早已在全世界創造巨大的價值（value creation），但對於價值捕捉（value capture），卻缺乏意識和模式。 意識的喚醒，主要是對於智慧財產權（IP）運營要有足夠的認識，特別是商業秘密的梳理、強化與運用。這需要熟悉智慧財產權和國際商業邏輯的專家參與。  而模式是個難題，巧婦難為無米之炊。找到合適的工具和方法，才能建立一個能由下而上、由小而大捕捉農業科技IP價值的模式，這可能才是農業科技IP全球化的症結，也是一條過去25年還沒有嘗試過、而有成功可能的路徑。 Web3/NFT如何改變IP運營的遊戲規則？ 智匯權團隊協助很多企業發展，自己也創辦了很多事業，每天都在親身實踐MIT的精益思維，但是一直沒有把它應用到農業科技上。因為長久以來，我們一直找不到合適的工具，能夠由下而上、由小而大地去捕捉IP產生的價值。 但是從去年以來，Web3思維和NFT工具在各個產業的落地運用，給農業帶來了一個前所未有的機會、一條實現農業科技IP全球運營的新路徑。 舉個例子，說明Web3的思維是什麼： Listen to learn! 違反著作權常識的新商業模式 周董是華語歌唱界的頂流，在網路平台播放上聽周董的一首歌，尊重他的IP，付他版稅很正常，對不對？假設聽一次，你要付平臺一塊錢版稅，如果你聽一百次，要100塊。 對嗎？但這是Web2時代的IP思維。那什麼是Web3的思維？同樣聽周董的歌，聽一次一塊錢，聽100次免費，聽200次后，周董要給你100塊。很奇怪，這似乎違反了我們對IP授權費用的理解，但是這個商業模式是能成立的，為什麼呢？ 關鍵在於你聽到第一百次、第二百次的時候，你會創造一種風潮、一種消費粘性；你一定會跟你的朋友講：「我聽周董的歌好聽」，他會說：「真的有那麼好聽嗎？我也去聽一下」，一傳十、十傳百，這就帶動了它的流量。  這個流量由粉絲幫周董創造出來。以前這部分創造的價值是誰收取？答案是唱片公司或是周董本人。現在利用區塊鏈技術，你的貢獻可以被記錄，然後返還給你。 這麼好，那請問是你受益、周董受益？答案是都獲益了，共贏。 為什麼大家共贏？因為你知道，如果你認真聽、努力替周董在你的朋友圈宣傳，如果周董的歌曲大賣，他（其實是區塊鏈的智能合約）一定會分錢給你，一分不差，所以你會使勁地聽、大力宣揚。周董也很希望把錢分給你，因為你會幫他達到本來達不到的流量。 雙贏模式這麼厲害，為何以前沒有？ 過去做不到的原因，是這個過程太過複雜，成本太高，沒有人會躲在平台後面幫你計算這些繁複的交易。但是技術的突破在去年或者前年到了一定的程度，這件事情可以靠區塊鏈實現，而運行的結果，就是Web3模式。 這就Web3將打造的去中心化營運模式，以後每一個粉絲都能參與進來，消費者就是參與者，參與者就是分享者，利益關係變得更為扁平。偶像不再高高在上，粉絲不再只能跟從，所有人都是stakeholder，共創共享市場營運的果實。 這要怎麼做到？NFT究竟是什麼？ 這可以靠一個叫NFT的東西，在上面周董的例子中，它能記載你聽了幾次歌，要分你多少錢這樣的交易信息，然後進行分配。換言之，NFT可以成為運行Web3的鑰匙。  NFT是專有名詞，但它其實就是一種IT技術，一種電子憑證。我相信大家一講到NFT的第一反應，可能是投機炒作，看不懂，要不然就是洗錢，對不對？ 大家可以思考，NFT為什麼會變成洗錢的工具？其實原因很簡單，交易成本低、透明度高、不能篡改。這些都是洗錢的人很需要的特性。以前可能要跟地下錢莊買，還會被騙，現在通過區塊鏈技術，錢一下就轉好。 技術本身是中性的，技術的進步，就像是武器，在對的人手裡，它能保家衛國，錯誤的運用，它就是黑道火拼的或者是詐財或欺騙的工具。 NFT的運用還在比較初步的階段。當前大部分的討論，仍停留如何防止詐騙，防止金融風險，防止炒作。但是更為廣泛的運用階段將來到，它將成為驅動Web3鑰匙。 這時候我們看到一個契機，就是Web3/NFT正在翻轉一些產業的商業模式。農業的成功案例還不多，但在其他的領域中，正陸續引爆顛覆性的解決方案。 本來由上而下，現在由下而上；本來由大而小，現在由小而大。一旦這個商業邏輯翻轉，就可以做成很多以前做不成的事情。 我不曉得農業會不會成功，因為我不是農業專家，但是我知道在其他領域已經成功了，因此值得我們將此作為一個路徑，翻轉過去25年僵化的思維，為台灣的農業科技全球化，打造一個新的契機。 巨大潛力具體如何展現？ 回到我剛才講的，通過Web3的發展模式，你能直接跟終端消費者對話、跟廣大的人群互動。如此就能做到由下而上由小而大，而不是由上而下由大而小的商業發展模式。 當你由草根發起商業活動，你有最喜歡你產品的人作為鐵粉，你能告訴你的合作夥伴：我要這樣的一個產品，因為這是我們共同的”上帝”告訴我的。這比你去設計一個恢弘的商業藍圖，投入龐大的資源執行，都會更有效率，更有說服力。 而從一個小眾的垂直市場先切入，由部分權利先展開，由小而大，先打下灘頭堡市場，取得資源，繳獲戰利品，再以此資源，進行滾動開發，就像上面提到的X-Space一樣，即使踏錯了一步，炸掉了一個火箭，也不會影響它的發展。 最重要的是，基於Web3商業模式的運行成本非常低。我上面講的全部能設計成自動運行，通過IT的技術寫進去程式語言裡面（叫做智能合約），低成本透明度高，並且大家都會信賴。 如果你覺這樣過關於抽象，希望看一個具體的策劃案例，可以參考我們的網站www.NFT2O3D.com，或FB粉絲頁：NFT2O3D，我們分享了台灣鳳梨業農業科技全球化策劃案《旺來DAO》。  【案例】旺來DAO（節錄） 目標：通過Web/NFT的全新社群運營方式，從0資源開始滾動開發，以最小成本運營台灣鳳梨農業科技IP，最終實現全球Turn Key商模，用技術賺全世界的錢
為什麼需要創碳小二？ 我們正跟台灣農業界的「創碳小二」合作，因為他們比較有可能嘗試新的商業模式，跳脫過去25年無法成功的由上而下、由大而下的思維慣性。 「創碳小二」是四種參與台灣農業的族群：
 歡迎聯繫我們FB @NFT2O3D！讓我們共同開啟全球農業科技新篇章。無論你是握有顛覆性技術、有熱點故事要說，或是小農革命家，甚至是充滿轉型期待的農業二代，我們都熱切期待你的加入。在這裡，Web3的全球化農業科技革新就在眼前，我們將一起引領臺灣農業走向全新的領域。
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